在發表了加盟展看展攻略！18件你必須搞懂的加盟事之後，我們獲得了熱烈的迴響。
但，你是不是也有這樣的困擾
看完了但還是不知道去看加盟展要問什麼？
不知道去總部洽談、勘查時要問什麼？
不知道去參加說明會要問什麼？
好像…除了問加盟金，還是不知道要問什麼！
沒錯，知道是一件事，而做又是另一回事。
就好像讀書一樣，讀完了好像都懂了，但是一問到你，一換你上場，一跟品牌方見面，你的腦袋就空了。這很正常，因為你雖然都讀過了，但是你的腦袋需要經過不斷的訓練，刺激與反應、嘗試與錯誤，才能夠累積大量的經驗，才能夠把知識內化為自己的常識。
為了解決你的困擾，我們特地設計了22個懶人問題單
不論你是看加盟展、聽說明會、還是總部勘查，你只要把問題單印出來，一條一條照著問，再紀錄上去，你就可以快速的、有系統地完成不同品牌間的差異比較表。
下面就來看看問題單要怎麼用吧。
首先，問題單有4欄，第1欄是問題，右邊3欄是留給你填3家品牌的答案的。
每到一個品牌，你想了解他，就照著第一欄的問題開始問他吧！
我們練習一次，例如你現在要開始問xx品牌。直接一條一條接著問：
1.店數直營/加盟/倒店：目前xx品牌總共有幾間店呢？幾間是直營店？幾間加盟店？那有倒店的嗎？
2.商標狀態：xx品牌的商標已經登記多久了？
3.總店位置：我們總店的地點在哪？
4.加盟流程：加盟你們的流程是什麼？是先找到地點再簽約嗎？
5.辦到好價錢：辦到好全部要多少錢？
6.加盟金：加盟金的部分是多少？
7.權利金：權利金是多少？多久要給一次？
8.保證金：需要繳保證金媽？是本票還是現金？多少錢？
9.生財設備器具：你們的生財器具用什麼廠牌的？是台製還是大陸製？是全新的還是二手的？
10.店面內外場裝潢：店裡面的裝潢我可以自己找人做嗎？是照總部規定就可以嗎？一定要總部工班做嗎？
11.首批物料：第一次的物料需要再額外給錢嗎？那還要給多少錢？這一批物料裡面有什麼東西，可以用多久？
12.營業額預估：每天大概都會有多少組客人？每組客人的消費平均是多少？你可以跟我說生意好跟不好的店的數字嗎？
13.平均毛利率：你們產品的毛利率平均是多少？最好是多少？做差是多少？
14.主打產品是什麼：你們的主打產品是什麼？就是店裡的招牌(菜/飲品)是什麼？
15.熱銷產品是什麼：那店裡賣最好的是什麼？就是最多人點的那個
16.高毛利產品為何：店裡最賺錢的產品是什麼？就是毛利最好的是什麼？
17.主要競品有誰：你們的競爭對手有誰？不可能沒對手，你說幾個來聽聽
18.比競品強在哪：那你們比他們強的地方是什麼？
19.選址建議：你們建議店要開在哪些地方？為什麼這樣建議？
20.店面坪數建議：開這個店大概要找多大的店面？
21.總部選址協助：找店面總部可以幫忙嗎？你們有商圈評估表嗎？你們有店面選址表嗎？你們可以幫我找嗎？
22.開幕輔助：那到時候開幕的時候，總部會幫忙做活動嗎？會給優惠嗎？會幫忙做媒體宣傳嗎？
注意：14~18題比較難，如果對方答不出來，也不用逼他，默默把「業務/招商/品牌答不出來」打勾就好。
以上就是今天的懶人包教程了，22條，照著問就好，有任何問題都歡迎留言討論。
