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【加盟懶人包】加盟不知怎麼問,22個照著問就可以的問題

在發表了加盟展看展攻略!18件你必須搞懂的加盟事之後,我們獲得了熱烈的迴響。

但,你是不是也有這樣的困擾
看完了但還是不知道去看加盟展要問什麼?
不知道去總部洽談、勘查時要問什麼?
不知道去參加說明會要問什麼?

好像…除了問加盟金,還是不知道要問什麼!

沒錯,知道是一件事,而做又是另一回事。
就好像讀書一樣,讀完了好像都懂了,但是一問到你,一換你上場,一跟品牌方見面,你的腦袋就空了。這很正常,因為你雖然都讀過了,但是你的腦袋需要經過不斷的訓練,刺激與反應、嘗試與錯誤,才能夠累積大量的經驗,才能夠把知識內化為自己的常識。

為了解決你的困擾,我們特地設計了22個懶人問題單

不論你是看加盟展、聽說明會、還是總部勘查,你只要把問題單印出來,一條一條照著問,再紀錄上去,你就可以快速的、有系統地完成不同品牌間的差異比較表。

下面就來看看問題單要怎麼用吧。

首先,問題單有4欄,第1欄是問題,右邊3欄是留給你填3家品牌的答案的。
每到一個品牌,你想了解他,就照著第一欄的問題開始問他吧!

我們練習一次,例如你現在要開始問xx品牌。直接一條一條接著問:

1.店數直營/加盟/倒店:目前xx品牌總共有幾間店呢?幾間是直營店?幾間加盟店?那有倒店的嗎?

2.商標狀態:xx品牌的商標已經登記多久了?

3.總店位置:我們總店的地點在哪?

4.加盟流程:加盟你們的流程是什麼?是先找到地點再簽約嗎?

5.辦到好價錢:辦到好全部要多少錢?

6.加盟金:加盟金的部分是多少?

7.權利金:權利金是多少?多久要給一次?

8.保證金:需要繳保證金媽?是本票還是現金?多少錢?

9.生財設備器具:你們的生財器具用什麼廠牌的?是台製還是大陸製?是全新的還是二手的?

10.店面內外場裝潢:店裡面的裝潢我可以自己找人做嗎?是照總部規定就可以嗎?一定要總部工班做嗎?

11.首批物料:第一次的物料需要再額外給錢嗎?那還要給多少錢?這一批物料裡面有什麼東西,可以用多久?

12.營業額預估:每天大概都會有多少組客人?每組客人的消費平均是多少?你可以跟我說生意好跟不好的店的數字嗎?

13.平均毛利率:你們產品的毛利率平均是多少?最好是多少?做差是多少?

14.主打產品是什麼:你們的主打產品是什麼?就是店裡的招牌(菜/飲品)是什麼?

15.熱銷產品是什麼:那店裡賣最好的是什麼?就是最多人點的那個

16.高毛利產品為何:店裡最賺錢的產品是什麼?就是毛利最好的是什麼?

17.主要競品有誰:你們的競爭對手有誰?不可能沒對手,你說幾個來聽聽

18.比競品強在哪:那你們比他們強的地方是什麼?

19.選址建議:你們建議店要開在哪些地方?為什麼這樣建議?

20.店面坪數建議:開這個店大概要找多大的店面?

21.總部選址協助:找店面總部可以幫忙嗎?你們有商圈評估表嗎?你們有店面選址表嗎?你們可以幫我找嗎?

22.開幕輔助:那到時候開幕的時候,總部會幫忙做活動嗎?會給優惠嗎?會幫忙做媒體宣傳嗎?

注意:14~18題比較難,如果對方答不出來,也不用逼他,默默把「業務/招商/品牌答不出來」打勾就好。

以上就是今天的懶人包教程了,22條,照著問就好,有任何問題都歡迎留言討論。

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