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加盟是毒藥?加盟、直銷、傳銷的差別

加盟機制跟傳銷一樣,都是傻了?

今天有朋友在社群上談到「加盟機制跟傳銷一樣,都是傻了」
事實上傳銷跟加盟在「機制上」當然是完全不一樣
兩者最相似的地方應該是
都是把一個「產品」賣給一個有「夢想」的人

所以我們認為,會說加盟跟直銷/傳銷一樣
意思應該指的是
直銷賣你的產品是垃圾
而,加盟賣給加盟主的也是垃圾

其實,任何事情都是一體兩面的
就像是型男跟渣男的差別
加盟制度的價值在於
加盟是把一家店的品牌價值、產品製程、管理體系、成功經驗複製給加盟主的過程
對於開店新手小白來說,可以降低開店風險、從中學習成長、甚至更快的自立門戶
概念上就像是看著攻略在打怪,可以花更多時間練練功

相對的,加盟的問題在於【部分】品牌方存在以下症狀:

  • 品牌主只想做技術轉移,加盟只是當作收學徒,加盟主最後會做了,但是確不懂得賣
  • 品牌主的加盟制度體系不完善,甚至沒有加盟總部。加盟主發現凡事只能自己想辦法
  • 品牌方本身可能只是設備商、原料商設計出一加盟產品,先做出示範店再賣給加盟主
  • 品牌方只想賺取加盟金,不管加盟主選址問題、加盟後生意好壞,店倒了一波又一波

這就是5168加盟學院存在的使命
對於想做加盟店的加盟主,學院協助項目分析、商圈評估
對於想發展加盟的品牌方,學院輔導發展體系、部署總部
目的就是降低加盟主與品牌方之間的認知落差與資訊的不對稱,避免雙方做錯決定

所以加盟體系究竟是不是不好呢?
我們說說加盟的成功案例
麥當勞、7-11統一超商、全家便利商店、房仲公司、早餐店、加油站
都是在加盟制度下發展出來的
他們養活台灣多少家庭,製造多少就業機會
要說他們帶來的便利,大家應該都不會否認
但是為什麼可以經營得這麼一致
走到哪裡都可以有差不多的服務
這就是加盟制度的造就出的結果

同理,好的直銷體系也打破傳統通路的上中下游盤商問題
讓小農可以直接作產地直送、直購、網購
讓茶農不被茶商剝削,可以在蝦皮上賣貨
生鮮水產、水果直送、社團團購,都是一種直銷模式

而傳銷模式呢?差別只是有沒有多層次的分銷獎金制度
那大家知道有多少部落客都加入了電商平台的分潤計畫
又或是線上訂房平台的affiliate program
就獎金制度而言,其實並沒有什麼區別

所以問題的本質是什麼
其實就是【產品本身是不是垃圾】

最後分享一下學院這邊對【品牌的評鑑標準
兩年以上:店要經營2年以上,經歷過春夏秋冬才能做獲利評估
兩店以上:至少一直營店一加盟店
倒店率低:開兩家倒一家肯定不推
要有商標:沒有商標權怎麼做品牌授權
沒有訴訟:跟加盟主之間沒有官司糾紛

有以上任何一個問題,我們就會直接把該品牌列入黑名單不予推薦

最後,分享一批不推薦名單
都渴以
彩果燒
飲味鮮紅茶冰
利客坊奶茶專賣店
想不到把飲料店
大諾亞bignoah
茗時序茶飲
呷ㄅㄞ茶
三兩茶
馬祖奶茶
黛黛茶
19NINETEEN
宸妃殿
沐可提黑糖飲品
Chachago 茶茶Go
THIS WAY 立斯衛茶飲連鎖
Like 17 CRAFT TEA
花現愛花式造型棉花糖
Lucas 魯克思咖啡
彩虹可可雞蛋仔
不單單咖啡
玻爾鬆餅
QK咖啡
長崎出島咖啡連鎖加盟
雪拉公主雞蛋糕
食光杯 複合式連鎖餐飲
福來雞炸物百匯
京城烤鴨
拚鮮海產泡飯
士林夜市大上海煎包
百年麵道
Q蛋花式香港雞蛋仔
騰之雞排專門店
古根食堂
來道-好食雞手作
黃記魯肉飯
芙林鐵板燒

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